Altın gerek 24 ayar, gerek ise farklı ayarlarda işlenerek mamul bazında ticareti yapılırken fiyatlandırmaya tabii olup, sahip olduğu ayara, son halini alıncaya kadar verilen emeğin değerine ve satıcıların kar marjlarına göre bir fiyatlandırmaya tabiidir.
Burada kesinlikle unutulmaması gereken husus; Altın ticari bir üründür. Bu ürünü alıp satan her aktör bu işten bir ticari kar beklentisi ile işlem yapmaktadır.
Ancak görmekteyiz ki; Perakende müşterilerde bir kafa karışıklığı var. Bu durum müşteri refleksi ile oluşan körlükten mi, yoksa yanlış algı ve bilgilendirmeden mi kaynaklanıyor bunu analiz etmek zorundayız.
Altın ile ilgisi olan olmayan bir çok kişi günlük altın kurlarını sıkı bir şekilde takip ediyor. Bu amaçla TV ekranları, internet sayfaları ve bu iş için hazırlanmış mobil uygulamalar bir hayli aktif durumda.
Öncelikle şunu belirtmek gerekir ise; Tüm mecralarda has fiyat olarak görülen değer uluslararası piyasada altının ons fiyatının, USD/TL dönüşümü sonrası ortaya çıkan baz fiyattır. Piyasalardaki arz ve talep doğrultusunda baz fiyatta artı veya eksi yönde primli işlemler olabilmektedir.
Özellikle sektördeki işletmelerin kendi aralarında toptan bazlı işlemlerinde öncelikli kullanımı amacıyla yapılmış olan mobil uygulamalar ve burada yer alan fiyatlar, gördüğüm kadarıyla perakende müşteriler tarafından kullanıldığında yanlış yorumlanmakta ve istenmeyen sıkıntılara sebep olabilmektedir.
Perakende müşteri her daim işlenmiş, üzerinde işçilik ve kar marjı olan ürünler alacağından bu işçilik ve karların yüklenmesi ile oluşan değerin baz fiyat ile çarpımı sonrası ortaya çıkacak fiyatlar ile satın alma yapacaktır.
Örneğin 1 gr 24 ayar(995/1000) ürün alımı esnasında has fiyatının 900 TL. olduğu bir durumda bu ürün için 900 TL üzerinde bir bedel ödeyecektir. Ürünün hesaplaması şu şekilde olacaktır;
(1gr + İşçilik + Kar Marjı + Diğer Masraflar) X 900 = Satış Fiyatı
Perakende mağazalarında bu hususta müşterileri ile sıkıntı yaşadıklarına bizzat tanık oldum. Burada sabırla müşterilerimizi bilgilendirmek zorundayız. Ancak bazen kendimizi anlatamayacağımız ve müşteri ve satış kayıpları yaşayacağımız anlarda olacaktır.
Bu da satış işinin cilvesi olsun….
