AgaKulche markası ile son iki yıldır devam eden perakende satışlarımızı analiz ettik. Amacımız perakende müşterilerimizin tercihlerini en doğru şekilde analiz ederek, doğru ürün satış politikalarını ortaya koyabilmek.
Yaptığımız analiz neticesinde gördük ki; 24 ayar altın tercihi 22 ayar tercihini geçmiş ve toplam satışlar içinden mini külçe satışları %78 iken sarrafiye satışları toplam cirodan %22 pay almıştır.
Mini külçe satışlarında müşteri tercihi %55 gibi yüksek bir oranla 1 gramdan yana olurken, satılan altın miktarı itibarıyla ise 5 gram ve 10 gram %42 ile en çok satılan altın olmuştur.
Biliyoruz ki; 1 gram olarak yapılan tercihler daha çok hediyeleşme amaçlı olan alımlardan oluşuyorken, 5 ve 10 gram tercihleri ise yatırım amaçlı olarak gerçekleşiyor.
Genel olarak şunu çok rahat söylememiz mümkün; 1 gram üzerindeki tüm alımlar büyük oranda yatırım amaçlıdır.
|
Gram 995 |
Siparişe Göre % Dağılım |
Grama Göre % Dağılım |
|
0,5 |
12,37% |
1,80% |
|
1 |
55,39% |
16,15% |
|
2,5 |
8,57% |
6,24% |
|
5 |
13,05% |
19,02% |
|
10 |
7,80% |
22,73% |
|
20 |
1,74% |
10,17% |
|
50 |
0,81% |
11,83% |
|
100 |
0,26% |
7,52% |
|
1.000 |
0,02% |
4,54% |
|
Toplam |
100,00% |
100,00% |
Sarrafiye grubunda yer alan ziynet ve sikke ürünlerinde ziynet altın ürünleri başı çekerken, ziynet çeyrek altın %47 ile bu grupta en çok tercih edilen ürün durumunda.
Yatırım amaçlı sarrafiye alımı alışkanlığı hala devam etmekle birlikte, hediyeleşme amaçlı alımlar daha ağar basmaktadır.
|
Ürünler |
Siparişe Göre % Dağılım |
Grama Göre % Dağılım |
Ürün Bazında % dağılım |
|
Ziynet Çeyrek Yeni |
23,63% |
15,16% |
47,20% |
|
Ziynet Çeyrek Eski |
49,94% |
32,03% |
|
|
Ziynet Yarım Yeni |
1,64% |
2,10% |
15,30% |
|
Ziynet Yarım Eski |
10,28% |
13,19% |
|
|
Ziynet Tek Eski |
3,58% |
9,18% |
27,43% |
|
Ziynet Tek Yeni |
7,11% |
18,25% |
|
|
Ata Yeni |
0,87% |
2,31% |
10,07% |
|
Ata Eski |
2,94% |
7,77% |
|
|
Toplam |
100,00% |
100,00% |
